vol.2：個別指導研修第2弾
冬に10万円の客単価を達成する志望校別特訓
平成18年11月19日（日）
講師：多田 昭寛
志望校の入試問題を解かせ分析することで飛躍的な得点力アップ！
その方法を案内文で告知するだけで１００％の申し込みと中３生の客単価が１０万に！
『学力・成績・得点力の違い』
学力とは「自ら学ぶ力」すなわち教科書や参考書・問題集だけで、人に教えてもらわなくても理解する意欲と力です。これは日ごろからこつこつ育成すべきもので、入試直前になって育てられるものではありません。
成績とは、「自ら学ぶ力」と「生徒の努力」「学校や塾の先生の指導力」の総合的な結果として目に見える形で出てくる得点です。
得点力とは、「自ら学ぶ力」「生徒の努力」「先生の指導力」が同じとして、能力や環境が変わらないものとして、テストの受け方や受験までの短期間の勉強の仕方でどれだけ高得点を取れるかという力です。
『得点力アップの方法』
個別指導では、普段成績アップを中心に指導をしていますが、長い目で見れば「自ら学ぶ力」を高める指導が最も効果を発揮し、生徒の能力を向上させます。
しかし、受験直前の冬休みの勉強で最も効果を上げるのが、得点力アップです。特に個別指導ではテスト慣れしていないので、テストの受け方を指導するだけでも十分な効果を発揮します。これを特殊な帳票を使って詳細な分析に基づいて指導すると更に飛躍的な効果を発揮します。
具体的には、２学期末の学校での三者面談で決定した志望校の合格点を目標点とし、志望校の入試問題の出題形式からどの問題を捨て、どこで点数を稼ぐかを生徒一人ひとり個別に分析して、そこから入試までに特に力をいれて学ばなければならない教科・単元・レベルを明確にします。それを分析した帳票を生徒・保護者に渡し、課題を明確にしてあげます。また、志望校別特訓の一日一日の得点をグラフにして、これも生徒・保護者に渡します。大半の生徒が一日目には合格目標点にはるかに及ばないのに、最終日には合格点をクリアーしています。なぜこんなことが起こるのか、その理由と方法論をセミナーで明らかにします。
『生徒・保護者が１０万出したくなる案内文』
１００％に近い受験生が申し込みをし、しかも１０万の客単価になるのは、志望校別特訓の商品内容もさることながら、これだったら必ず短期間で成績が上がるだろうと納得させる案内文にその秘密があります。案内分が、生徒・保護者を申し込む気にさせてくれるので、社員の営業力はまったく必要がありません。
●講師：多田 昭寛
京都の名門成基学園の専務時代に日本一教務力の高い個別指導ゴールフリーを立ち上げ、その後、大阪の上場塾ウィンにて短期間で個別指導部門の売上倍増を達成。個別教育第一人者。
